一条视（shì）频（pín）这（zhè）么（me）火，它真的适合你的企业吗？

不可（kě）否认视频是（shì）一种能（néng）够快速、轻松展示（shì）企业（yè）独特的价值主张及企业文化（huà）的绝佳方式，并（bìng）且得到越来越多的企业认可。这个月陆陆续续谈了几个企业客户都（dōu）聊到“一条”视频的表现形式，事实（shí）上最近两年不管（guǎn）是企（qǐ）业还是（shì）同（tóng）行都喜欢把“一条”视频看（kàn）做可供借鉴参考的（de）视频制作模式。可是这种视频（pín）制（zhì）作（zuò）模式真的适合你的企（qǐ）业吗？今天（tiān）我们就来讨论一下什么企业（yè）、什么情（qíng）况适合什么样的视频？

 

像“一（yī）条”这样比较有格调的视（shì）频，不但很多的人都喜（xǐ）欢看，而且还可以卖自（zì）己的产品。我（wǒ）们只是觉（jiào）得“一条”很火（huǒ）所以要做（zuò）成这样的风（fēng）格，却没有考虑（lǜ）自己卖的产（chǎn）品的目标是什么群体？如果目标群体是一群（qún）叛逆的90后，你弄这么一个东西（xī）会被认（rèn）为是在装高雅，如（rú）果你的客户是（shì）一批典型的实用（yòng）主义者而（ér）不是浪漫（màn）主义者，这样（yàng）会（huì）吸引他们（men）吗（ma）？

类（lèi）似的例子还有很多，初创公司很容易进入这个陷进，看到别人做了（le）什么（me），自（zì）己也（yě）想做。这里涉及（jí）两个（gè）逻辑错（cuò）误：

1、别人做了很光鲜，但是不一（yī）定在转化率上很（hěn）成功；

2、即便别人成功了，不代表你做也一定会成功，因为很多时候，我们只是看到了冰山一（yī）角，却（què）看不到冰（bīng）山下面（miàn）的（de）东（dōng）西。

同样，你（nǐ）看到（dào）别人的视频，但是没有看到别人用（yòng）这个视频针对谁？怎么传播（bō）？他们的产品（pǐn）有什（shí）么特质？目前处于什么产（chǎn）品阶段和传播阶段（duàn），关于这些没有两个公（gōng）司会完全一样，所以直接模仿会容（róng）易（yì）失败。或者认（rèn）为自己（jǐ）想表达（dá）什么（me）？就（jiù）去表（biǎo）达什（shí）么（me）？从来不考虑自己的目标群体（tǐ）是谁？自（zì）己的传播目标是什（shí）么（me）？也（yě）会容易失败！

所以，我对他们说：“或许你（nǐ）目前（qián）缺的不是一个视（shì）频（pín），而是去（qù）给你的用（yòng）户或者（zhě）潜在（zài）用户做一个（gè）分析（xī）。只（zhī）有让他们的（de）真实面貌地展现在（zài）你面前，你才知（zhī）道应该怎么跟他（tā）们沟通？他们喜好什么？他们（men）的价（jià）值观如何？”

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